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為了讓大家更好的了解什么是ka經(jīng)理，小編整理了以下內(nèi)容。

什么是ka經(jīng)理

ka經(jīng)理即重點客戶經(jīng)理或大客戶經(jīng)理，冠以ka經(jīng)理，意味著你進入的公司是一家有一定實力與規(guī)模的企業(yè)，是一個管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。

ka經(jīng)理，接觸的都是ka客戶、重點賣場，在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經(jīng)理，意味著你有更多的機會接觸更先進的賣場，更規(guī)范的管理，更專業(yè)的操作和更優(yōu)秀的采購、賣場管理人員。

ka經(jīng)理基本要求

得體的外在形象

窈窕淑女，君子好逑;儒雅紳士，淑女也好逑。每個人對美好的事物總會有天然的好感。當(dāng)然并不是說ka經(jīng)理一定要美若天仙貌似潘安，那是造化不是必然。

大多數(shù)人的容貌是平凡普通的，但是你可以讓自己有禮貌、有涵養(yǎng)、有氣質(zhì)、有風(fēng)度，在淺薄的美與得體的舉止之間，我們更接納后者。

良好的內(nèi)在涵養(yǎng)

內(nèi)外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，ka經(jīng)理還必須有一定的內(nèi)在涵養(yǎng)，讓人格魅力散發(fā)出來。

ka經(jīng)理必須具備四種能力：溝通能力、協(xié)調(diào)能力、談判能力、管理能力。

ka經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)修煉：

面對客戶：真誠、認(rèn)真、激情、堅持、自信。

面對對手：戰(zhàn)斗力、攻擊力、爆發(fā)力。

做ka經(jīng)理的分成兩種：一種是賣人品;一種是賣產(chǎn)品。

人品好的給人留下好的印象，就會讓客戶記的你，在你第一次被拒絕，或許不用再去，他會主動聯(lián)系你，而人品不好的，就沒那么大的可能。

人格魅力在銷售中也起到很重要的作用。應(yīng)該將賣人品和賣產(chǎn)品結(jié)合起來談這個問題：只賣產(chǎn)品不賣人品，做ka經(jīng)理不會長久的。

只賣人品不賣產(chǎn)品，在中國市場逐步國際化正規(guī)化的狀況下也是行不通的。