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房地產很多專業術語，所以購房前最好對這個專業術語的意思進行一個提前了解，這樣在購買中才可以避免一些沒有必要的麻煩。下面小編就來給大家介紹一下置業顧問和銷售的區別有哪些。

置業顧問和銷售的區別

置業顧問可以說從它的服務還有就是從范圍上進行一個全方位的區別于傳統的售樓員，要知道像置業顧問他們要具備了較高的文化素質，而且它也是經過了一個置業專業體系培訓，所以說這些人對于金融等方面知識和理財知識都是有了一定的了解決，可以說他們也是屬于一種復合型人才的特征，同時還能夠給客戶們提供了買房、貸款及市場分析等顧問服務。

房產銷售，那么這種就是指負責積極主動向客戶推薦公司樓盤，同時他們還會指引客戶去看房、下定、簽約等對商品房進行一個交易程序的工作人員，人們也是會把這個說成售樓小姐和售樓先生。如果要從意義上來說的話，房產銷售顧問所起的作用與樓盤置業顧問也是沒有什么相差的，如果一定要說有差別的話，那么就是樓盤置業顧問這種對于專業方面知道要求更高一些。

置業顧問職業特點

置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。正因為如此，這些企業在選擇和制定置業顧問服務標準時，從長遠利益出發，加強了對置業顧問服務意識的培養。其中包括對置業顧問的文化素質的剛性選擇，如基本上都是有事業心的本科生、研究生等高學歷者；對這些置業顧問進行不間斷的業務及企業文化方面的培訓，如對房地產市場規則及發展進行理性分析、研究目標消費群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達到能提供全方位服務的職業水準；對置業顧問提出更高要求，使其有更高的服務意識和誠信品質，如洛卡小鎮銷售部門要求置業顧問在了解本項目時，要對西班牙等各種建筑風格有更深的理解，并通過考察梅江區域的周邊項目狀況，制定差異化服務項目等等。

銷售技巧有哪些

技巧一

銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。

技巧二

提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

技巧三

商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。